Les entreprises recherchent continuellement des solutions innovantes pour booster leurs opérations, améliorer la flexibilité de leur main-d’œuvre et minimiser les charges administratives. L’une de ces solutions a gagné en popularité ces dernières années : le portage commercial. Ce mode de travail unique offre des opportunités pléthoriques aux entreprises et aux professionnels, favorisant des relations mutuellement bénéfiques qui favorisent la croissance et la réussite. Ce guide aborde le concept du portage commercial dans les moindres détails, met en évidence ses principaux avantages pour les entreprises et identifie les personnes et les entreprises qui peuvent en bénéficier.
Sommaire :
Portage commercial : qu’est-ce que c’est ?
Le portage commercial est une solution d’emploi innovante, un accord tripartite unique entre une société (cliente), un travailleur porté et une société/entreprisede portage. Le travailleur porté et l’entreprise de portage établissent un contrat de travail salarié (CDD ou CDI), alors que la société cliente conclut un accord commercial avec l’entité portée.
Initialement imaginé dans les années 1990 pour répondre aux besoins des retraités en quête de revenus complémentaires, le concept de portage s’est largement démocratisé. Le Code du travail français reconnait ce modèle d’emploi alternatif depuis 2008. La décennie écoulée a donc été marquée par une croissance remarquable du secteur, qui compte aujourd’hui environ 65 000 salariés et plus de 850 structures de portage salarial.
Les consultants peuvent ainsi se concentrer uniquement sur la bonne exécution de leurs missions, tandis que la société de portage commercial gère de manière experte les complexités administratives. Cet accord symbiotique rationalise le processus de mission, ce qui profite à la fois aux consultants et aux entreprises clientes.
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Quels sont les principaux atouts du portage commercial ?
Le portage commercial présente de nombreuses opportunités tant pour la société cliente que pour le travailleur/salarié porté. Examinons en détail les principaux avantages pour chaque partie.
Opportunités pour le salarié/travailleur porté
Lorsque l’agent commercial signe un contrat de travail avec la société de portage, il accède à tous les avantages liés au statut de salarié. Il cotise notamment au régime de sécurité sociale des salariés, qui est plus favorable que celui des indépendants.
En outre, il peut bénéficier du régime d’assurance maladie de l’entreprise. En fonction du nombre de jours travaillés ou du chiffre d’affaires réalisé, l’agent commercial freelance peut cotiser aux régimes de retraite et de chômage. Cette possibilité lui offre un filet de sécurité en période d’incertitude. Contrairement aux free-lances, les agents commerciaux free-lance bénéficient également de congés payés réguliers.
La charge financière du salarié est allégée puisqu’il n’a plus à payer d’impôts à l’URSSAF. De plus, il se déchargra des tâches administratives que sa société de portage prendra en charge. Il s’agit de tâches telles que la rédaction de contrats commerciaux, la facturation et la déclaration des cotisations.
Ce nouveau soutien administratif leur permet de se concentrer sur leur cœur de métier, sans distraction inutile.
Enfin, le statut d’agent commercial porté accorde une plus grande liberté au salarié. Même s’il est considéré comme un salarié de l’entreprise de portage, il conserve son indépendance. Il peut ainsi choisir ses clients et déterminer ses horaires de travail selon ses préférences et ses besoins.
Pour les personnes qui se lancent dans une nouvelle entreprise via un programme de reconversion ou pendant une période de chômage, le portage commercial peut servir de plateforme sécurisée pour démarrer leur entreprise avec possibilité d’atténuer les risques associés.
Opportunités pour les entreprises clientes
L’un des principaux avantages est d’éviter le processus long et coûteux qui implique le recrutement d’un employé temporaire ou permanent. Au lieu de cela, l’entreprise cliente bénéficie d’une plus grande flexibilité dans la gestion du projet en accédant à un pool de professionnels qualifiés facilement disponible et auquel elle peut faire appel en fonction de ses besoins.
Il n’est donc pas nécessaire de prévoir une formation supplémentaire, car l’entreprise cliente peut s’associer immédiatement et de manière transparente à des experts opérationnels. Aussi, en concluant un contrat commercial, l’entreprise cliente est libérée de toute charge liée au paiement de charges sociales ou d’impôts sur les salaires supplémentaires.
En cas de résiliation du contrat, n’engage pas indemnité. En résumé, le portage commercial s’avère être une solution rentable en termes de temps et d’argent, ce qui incite les entreprises à opter pour des agents commerciaux portés.
Cette décision leur permet de gagner en réactivité et en rentabilité.
Outre les avantages procéduraux, l’administration freelance présente également des avantages substantiels en termes de coûts pour les entreprises clientes. Par rapport aux dépenses liées à l’embauche d’employés sous contrat à durée déterminée ou indéterminée, l’engagement de professionnels freelance s’avère être un choix plus économique.
Les frais imposés par la société d’administration restent limités et les honoraires des consultants sont négociés en collaboration pour s’aligner efficacement sur les budgets des projets. Cette approche soucieuse des coûts permet aux entreprises de mieux contrôler leurs ressources financières tout en accédant à une expertise de premier plan sur une base plus abordable.
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À qui s’adresse le portage commercial ?
Les critères d’éligibilité au portage commercial ne s’appliquent pas à toutes les catégories professionnelles. Les candidats doivent être titulaires au minimum d’un diplôme ou d’un certificat de niveau bac+2 ou justifier d’une expérience de trois ans dans le domaine d’activité sollicité.
L’objectif principal est d’intégrer des personnes autonomes qui possèdent des compétences nécessaires pour rechercher de nouvelles opportunités dans un domaine d’expertise spécifique et négocier habilement leurs tarifs. Par conséquent, l’administration freelance attire un éventail diversifié de consultants qualifiés possédant un large spectre d’expertise.
Quels sont les métiers concernés par le portage commercial ?
Alors que la gig economy continue d’évoluer, de plus en plus de professionnels profitent de la flexibilité et de l’autonomie qu’offre le portage dans divers domaines. Outre les professions très réglementées telles que les avocats, les médecins, les pharmaciens et les assistants personnels, une pléthore d’autres professions se prêtent aux opportunités de travail en freelance.
Parmi elles, citons les consultants en informatique, les formateurs, les développeurs web, les concepteurs et, bien sûr, les agents commerciaux. L’éventail des possibilités d’emploi offertes aux représentants commerciaux est très large et englobe divers secteurs et services.
Traditionnellement, les vendeurs ont la capacité de promouvoir et de vendre des produits tangibles tels que des produits pharmaceutiques, du linge de lit d’hôtel, des produits frais et des imprimantes de bureau. Toutefois, au-delà de ces biens matériels, les spécialistes de la vente peuvent également fournir ce que l’on appelle des « services intellectuels ».
Ces services comprennent le conseil en marketing, l’élaboration de stratégies de vente, le développement de sites web et les services de communication, entre autres.
Pour ceux qui envisagent de travailler en free-lance en tant qu’agent commercial, le potentiel d’offres de services est vaste et présente de nombreuses perspectives commerciales. Par exemple, les agents commerciaux indépendants peuvent proposer des sessions de formation, soutenir les efforts de développement commercial, offrir des conseils stratégiques et même agir en tant qu’agents d’orientation commerciale précieux.
Il est essentiel de noter que si les free-lances disposent de diverses options en matière de prestation de services, l’achat et la vente de produits ne sont généralement pas autorisés en portage, et ce, en raison de certaines restrictions légales.
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Comment fonctionne le système de portage commercial ?
Le système de portage commercial est un processus dynamique qui permet aux professionnels indépendants de conclure des contrats avec des entreprises de manière efficace. Examinons les différentes étapes de ce processus.
Une fois la mission identifie avec une entreprise cliente, la première étape consiste à établir un contrat avec une société d’administration freelance (entreprise de portage). Cet accord intermédiaire sert de pont entre vous et le client, et doit être conclu dans les 48 heures suivant le début de la mission.
Au cours de ce processus, vous aurez l’occasion de négocier les termes et conditions, ainsi que les détails de la facturation.
Une fois que tout est réglé, la société d’administration freelance se charge de tous les aspects administratifs et de la gestion des coûts de facturation en votre nom.
À la fin de chaque mois, la société d’administration freelance établit une facture pour le client sur la base des services rendus. Simultanément, elle traite votre paiement, garantissant que vous recevez un salaire correspondant aux ventes que vous avez réalisées au cours de cette période.
Cet arrangement sans faille simplifie le processus de travail en freelance, vous permettant de vous concentrer sur votre expertise tout en laissant les tâches administratives aux professionnels. Il garantit un flux de travail fluide et des paiements en temps voulu, ce qui constitue une situation gagnant-gagnant tant pour les freelances que pour leurs clients.
Portage commercial et portage salarial : quelles différences ?
Les distinctions entre le portage commercial et le portage salarial sont importantes et portent essentiellement sur les modalités contractuelles entre l’entreprise cliente et le consultant.
En ce qui concerne le portage salarial, le contrat en question prend la forme d’un contrat de travail, ce qui implique que le consultant assume le rôle de salarié au sein de l’entreprise de portage salarial, appelée salarié porté. En conséquence, le consultant accède aux différents avantages sociaux liés à ce statut.
Le portage commercial, quant à lui, s’articule autour d’un contrat commercial, qui n’a pas le statut juridique d’un contrat de travail. En tant que tel, le consultant a la possibilité d’opérer en tant que freelance, entrepreneur ou employé d’un fournisseur de services aux entreprises (ESN).
En outre, les services fournis par les différentes sociétés de portage diffèrent considérablement.
Dans le cadre du portage salarial, la société de portage offre un soutien complet en assumant les responsabilités de gestion administrative de l’activité du consultant. Cela comprend des conseils d’experts, l’accès à un réseau permettant d’identifier de nouvelles opportunités et la participation à une communauté de personnes talentueuses favorisant l’échange de connaissances.
À l’inverse, dans le portage commercial, le rôle de la société de portage se limite à superviser les aspects administratifs et fiscaux du contrat entre le client et le consultant.
