Pour de nombreuses raisons, une entreprise peut être reprise par une personne physique ou par une autre entreprise. Cela permet à l’entreprise reprise de se relever d’une mauvaise passe et de revenir sur le marché. Bien qu’étant relativement facile à mettre en œuvre, la reprise d’une entreprise comporte un certain nombre d’étapes qu’il est important de connaître pour la mener à bien.
Vous êtes sans doute sur le point de reprendre une entreprise et vous vous demandez certainement comment vous y prendre. Découvrez donc, dans la suite de cet article, les différentes étapes à suivre pour mener à bien une reprise d’entreprise. Suivez ce guide complet sur la transmission d’entreprise !
Sommaire :
Reprise d’entreprise : qu’est-ce que c’est ?
La reprise d’entreprise est une démarche qui consiste à devenir gestionnaire d’une entreprise déjà sur le marché. Cette démarche est généralement mise en œuvre pour relever ladite entreprise d’une faillite économique ou encore pour enrichir la personne physique ou morale « repreneur ».
Elle implique souvent un certain investissement financier et constitue parfois une excellente alternative à la création complète d’une entreprise.
Plusieurs raisons expliquent la reprise d’entreprise. Parmi ces dernières, on peut citer :
- La situation financière peu reluisante d’une entreprise qui se laisse alors acheter ou « reprendre » pour sortir de l’eau . Pour cela, elle se fait racheter par une entreprise plus grande avec les capacités financières requises ;
- L’envie de certaines personnes qui désirent devenir gestionnaires et patrons d’une entreprise. Ces dernières peuvent alors reprendre une entreprise en vente ;
- Les projets d’association des services offerts avec une autre entreprise du même domaine ou d’un secteur parallèle ;
- Le désir des salariés de continuer leur carrière dans une entreprise que le gestionnaire cherche à vendre.
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Quelles sont les étapes d’une reprise d’entreprise ?
Pour mener convenablement une reprise d’entreprise, il est important de suivre un certain nombre d’étapes. Cela vous permettra de réussir et de sécuriser votre projet.
1. Définition de vos objectifs et du profil de l’entreprise recherchée
Lorsque vous êtes sûr de vouloir reprendre une entreprise plutôt que d’en créer une, la première étape que vous devez suivre est la définition de vos objectifs et de vos motivations. Demandez-vous ce qui vous pousse à vouloir reprendre une entreprise et les objectifs que vous cherchez à atteindre en faisant cela. Cette première étape vous permettra de définir correctement le profil de l’entreprise idéale pour vous.
Définir le profil de l’entreprise idéale pour vous consiste à définir le secteur d’activité dans lequel une telle entreprise exercera, sa zone géographique idéale, le chiffre d’affaires de l’entreprise (au minimum), le nombre de salariés ou son type (start-up, entreprise en difficulté, entreprise familiale, etc.).
Vous pouvez aussi suivre une formation sur la reprise d’entreprise ou engager des experts, comme un avocat spécialisé par exemple. Prenez le soin de bien faire cette étape. Cela vous permettra de prendre une posture professionnelle devant les cédants de l’entreprise qui vous intéresse.
2. Recherche de l’entreprise idéale
La recherche d’une entreprise à reprendre est comme une recherche d’emploi. Pour y arriver, vous devez en parler autour de vous et user de la méthode du bouche-à-oreille. Vous pouvez aussi vous adresser à des intermédiaires ou à des experts du domaine. Vous pouvez également consulter les annonces sur le net, dans les newsletters, ou faire une offre de reprise sur les différentes plateformes dédiées à cela.
L’objectif est d’user de tous les moyens possibles pour obtenir des informations. Il s’agit d’informations qui peuvent être difficiles à obtenir, car les chefs des entreprises qui souhaitent les faire reprendre communiquent très peu là-dessus, de peur d’impacter négativement leurs affaires. Vous devez donc être réactif et prêt à tout moment.
3. Diagnostics de l’entreprise à reprendre
Cette étape comporte trois sous-étapes nécessaires. La première consiste à faire un choix entre les entreprises qui vous ont été proposées. Plus précisément, il s’agit de faire une première analyse et une comparaison pour choisir le dossier de reprise qui répond le plus à vos exigences.
En deuxième lieu, vous devez rencontrer le chef d’entreprise cédant. C’est le moment de mieux comprendre le dossier qui vous a été transmis. Vous aurez la possibilité de vérifier toutes les informations qui s’y trouvent et d’obtenir d’autres informations comme le climat interne de l’entreprise, les personnes clés des activités, l’urgence du cédant de céder son entreprise, etc. Prêtez attention, lors de cet entretien, à l’ambiance et à la facilité du cédant de vous donner accès à des informations.
Enfin, passez à l’évaluation proprement dite de l’entreprise. Elle est importante, car suite à cela, vous aurez une valorisation précise de l’entreprise, ce qui vous aidera beaucoup dans les négociations. Faites donc un audit d’acquisition par un cabinet d’experts. Suite à cela, vous pourrez facilement décider s’il convient de continuer les négociations ou de les abonner.
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4. Montage juridique de la reprise
À ce stade, vous avez déjà décidé de reprendre l’entreprise. Vous devez donc présenter le montage juridique de reprise que vous avez choisi. Il s’agit de préciser le type de reprise faite : acquisition de titres, filialisation, reprise uniquement d’une branche de l’entreprise ou l’entreprise entière, etc. Vous devez fournir toutes les informations juridiques nécessaires ainsi que toutes les précisions sur la reprise : modalités de paiement, traitement des dettes de l’entreprise et du compte courant d’associé de son gestionnaire, les différentes garanties, etc.
5. Plan opérationnel et stratégique de la reprise
Il vous faut maintenant détailler la stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre pour la reprise effective de l’entreprise. Cette stratégie doit prendre en compte un certain nombre de points importants :
- Le côté commercial concernant les produits à mettre sur le marché, leurs prix, les stratégies de vente, etc. ;
- La production, qui aborde les moyens à employer dans ce sens ;
- Les investissements ;
- Les approvisionnements ;
- La gestion du personnel, qui doit concerner les licenciements et embauches à venir, le mode d’organisation, etc. ;
- Les dépenses concernant les charges de l’entreprise.
6. Financement du projet de reprise de l’entreprise
Le financement est un point crucial dans la reprise d’une entreprise, surtout quand celle-ci est en faillite. Il s’agira ici de chercher vers qui vous tourner pour obtenir tout le financement nécessaire en plus de votre financement personnel. Vous devez établir quels emprunts faire, où vous rendre pour les obtenir et quelles garanties donner pour le remboursement. C’est aussi le moment pour les repreneurs de signer des accords avec de puissants alliés.
7. Protocole d’accord
C’est le moment de formaliser votre accord avec le dirigeant de l’entreprise à reprendre. C’est l’acte juridique le plus important du projet et celui qui atteste que vous êtes le nouveau responsable de l’entreprise, d’une branche de cette dernière ou encore de certains titres. L’acte traite de tous les points retenus lors des négociations, des droits et obligations de chaque partie. Il précise aussi les opérations et changements à effectuer. Il peut être considéré comme le terme du processus de reprise.
8. Reprise de l’entreprise et les premiers pas
Vous voilà arrivé à la dernière étape dans le processus de reprise d’entreprise. Elle fait suite à la signature du protocole d’accord, à l’obtention des financements nécessaires, à la signature de la vente de l’entreprise, au remplissage de toutes les formalités et surtout, au paiement du dû. À la date fixée, vous pouvez enfin entrer dans vos fonctions, suite à une possible phase de transition.
La reprise d’entreprise est une solution de plus en plus préférée à la création d’une nouvelle entreprise. Les entreprises reprises sont généralement en faillite économique ou l’entreprise « repreneur » cherche peut-être à s’agrandir. Plusieurs formes de reprises peuvent être rencontrées : reprise totale de l’entreprise ou d’une branche, achat des titres, filialisation de l’entreprise, etc. Cependant, quelle que soit la forme de reprise à laquelle vous aspirez, il est important de suivre les 8 étapes de reprise d’entreprise mentionnées plus haut. Elles vous permettront d’effectuer la reprise en toute sécurité, et dans les règles de l’art.
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