Comment devenir mandataire immobilier ? Métier, formation, salaire

Le métier de mandataire immobilier, même s’il n’est pas très connu, est tout aussi intéressant que celui d’agent immobilier. L’un et l’autre réalisent des ventes immobilières, mais ont cependant des statuts différents. Le mandataire immobilier est un agent indépendant qui bénéficie d’un cadre juridique particulier. Mais pourquoi ce professionnel de l’immobilier travaille-t-il selon le Code du commerce plutôt que selon le Code du travail ? Sa formation est-elle différente de celle des autres professionnels de l’immobilier ? Quelle est la rémunération du mandataire immobilier ? Toutes les réponses et bien plus dans cet article ?

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier et quel est son statut ?

Le mandataire immobilier est un professionnel dont le rôle est de vendre des biens immobiliers. Il doit trouver des biens pour les acheteurs, les estimer et mettre les vendeurs en contact avec les potentiels acquéreurs. La plupart du temps, il travaille en toute autonomie et en étroite collaboration avec les agences immobilières.

Le mandataire peut être un salarié ou alors un indépendant. Toutefois, c’est le plus souvent en tant que travailleur indépendant qu’il exerce. Il peut, à défaut d’être en auto-entreprise, créer une entreprise sous forme d’agence unipersonnelle.

Sur le plan juridique, le mandataire immobilier a un statut distinct de celui de l’agent immobilier. Voilà pourquoi il ne peut exercer son métier qu’en collaborant avec un professionnel qui possède la carte transaction T, puisqu’il n’a pas le droit d’avoir une carte professionnelle. En sa qualité d’auto-entrepreneur, il travaille avec un réseau de mandataires sans être subordonné à ce réseau. C’est son mandant avec qui il a signé le contrat qui lui donne le quitus pour effectuer les opérations de vente ou d’achat de biens immobiliers.

C’est selon le Code du commerce et pas selon le Code du travail que le mandataire immobilier exerce. Il ne peut être qu’une personne physique. Il doit être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Il n’est pas pour autant un commerçant, par conséquent il ne peut avoir un fonds de commerce, encore moins avoir ses propres clients.

Par ailleurs, conformément à la Loi Hoguet, le mandataire immobilier ne peut rédiger de compromis de vente. Il ne peut ni offrir des consultations juridiques ni recevoir des fonds.

Pourquoi devenir mandataire immobilier ?

Le choix de rejoindre un réseau pour devenir mandataire immobilier est motivé principalement par l’indépendance et la flexibilité qu’offre ce métier. En effet, contrairement au salarié qui travaille en agence, le mandataire peut travailler à son rythme depuis son domicile.

Par ailleurs, le mandataire profite généralement d’une rémunération plus importante. À la différence d’un agent immobilier dont la rémunération représente tout au plus 50 % du prix de la commission obtenue sur la vente d’un bien immobilier, celle d’un mandataire immobilier peut s’élever à 70 %, voire 99 %. C’est pour ces raisons que de nombreux professionnels de l’immobilier font le choix de devenir précisément mandataire. Ce dernier possède d’ailleurs quasiment les mêmes missions que l’agent immobilier.

Quelles sont les missions d’un mandataire immobilier ?

Les missions d’un mandataire immobilier sont globalement les suivantes :

• Rechercher les biens immobiliers à vendre ou à louer ;
• Mettre en relation les vendeurs et les acheteurs ;
• Gérer et assurer la promotion des biens immobiliers ;
• Diffuser les annonces immobilières ;
• Organiser les visites des biens immobiliers à louer ou à vendre ;
• Diriger les opérations de vente ou de location des biens immobiliers et signer un mandat fixant leurs prix ;
• Accompagner et conseiller les clients dans la réalisation de leur projet immobilier ;
• Prospecter pour de nouveaux mandants ;
• Effectuer les formalités administratives en rapport avec les ventes immobilières ;
• Intervenir dans les demandes de négociation de prix, d’estimation immobilière, etc.

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Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?

S’il est vrai qu’une formation commerciale peut ouvrir la voie au métier de mandataire immobilier, il n’est pas obligatoire de posséder un diplôme pour exercer ce métier.

Avoir des compétences dans les domaines financiers ou économiques peut être un atout dans cette profession. Il en est de même si vous possédez des compétences dans le domaine du bâtiment. Si vous n’en disposez pas dans aucun de ces domaines, cela ne constitue en aucun cas un handicap tant que vous faites preuve de motivation.

Il peut s’avérer toujours important de suivre une formation pour devenir mandataire immobilier. Dans ce cas, vous pouvez opter pour :

• Un BTS ou un DUT en immobilier
• Un BTS Professions immobilières
• Un BTS MCO (Management commercial opérationnel)
• Un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)

En plus de cette formation, vous devez vous préparer financièrement, parce que vos premiers mois dans ce métier peuvent se passer sans que vous ayez conclu une affaire.

Par ailleurs, si vous pensez qu’il est nécessaire de vous former pour devenir mandataire immobilier, sachez que vous pouvez choisir entre une formation en présentiel et une formation à distance. Une formation en alternance est une solution satisfaisante pour avoir de l’expérience de terrain. Par ailleurs, certains réseaux professionnels offrent des formations pour devenir mandataire.

Quelles sont les qualités pour devenir mandataire immobilier ?

Voici les principales qualités qu’il est nécessaire de posséder pour exercer la profession de mandataire immobilier :

• Être à l’écoute des besoins de ses clients ;
• Avoir une certaine aisance relationnelle, afin de nouer des contacts avec des prospects ou des clients ;
• Avoir l’amour pour son travail, afin de facilement accompagner ses clients ;
• Être habile à l’oral et à l’écrit ;
• Être capable de résister au stress, parce que cette profession exige de relever des défis ;
• Avoir le sens de l’organisation et la capacité à bien gérer son temps ;
• Être dynamique et pouvoir être assez mobile pour répondre aux multiples sollicitations de ses clients ;
• Savoir négocier ;
• Avoir des connaissances dans les domaines du droit immobilier et du droit commercial ;
• Maîtriser les techniques de vente ;
• Être parfaitement capable d’évaluer un bien immobilier ;
• Pouvoir suivre scrupuleusement les tendances du marché immobilier ;
• Être courtois et savoir faire preuve de diplomatie ;
• Savoir faire preuve d’autonomie, puisque le mandataire immobilier travaille seul la plupart du temps ;
• Faire preuve de disponibilité, ce professionnel pouvant être appelé à être sur le terrain 24h/7 ;
• Être réactif, car savoir anticiper permet parfois de faciliter les transactions ;
• Être persévérant, d’autant plus qu’un mandataire immobiliser peut ne pas réaliser de transactions pendant 1 ou plusieurs mois.

Quelles sont les démarches pour devenir mandataire immobilier ?

Bien qu’aucun diplôme ne soit exigé pour occuper ce poste, vous devez toutefois présenter certains documents, parmi lesquels :

• Une photocopie de carte d’identité
• Deux exemplaires du formulaire ACO
• Une déclaration sur l’honneur de non-condamnation pour délit
• Une copie du contrat avec un titulaire de la carte T.

Une fois votre dossier constitué, vous allez le déposer auprès du Greffe du Tribunal du Commerce. Peu de temps après, vous recevrez un extrait Kbis et votre inscription au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) sera validée. Ensuite, une attestation de collaborateur vous sera fournie par le réseau de mandataires qui vous emploie. Enfin, il vous faudra contracter une assurance responsabilité civile en votre nom propre.

Mandataire immobilier : que choisir entre une agence et un réseau ?

Si sur le plan juridique, il n’existe aucune différence entre un mandataire immobilier qui travaille en agence et celui qui travaille au sein d’un réseau. Mais sur le plan de l’organisation du travail, cette différence existe.

En effet, en agence, le mandataire peut travailler seul ou avec d’autres collaborateurs. Toutefois, c’est davantage au niveau de la rémunération que cette différence est palpable. Aucun réseau ne rémunère les mandataires en deçà de 70 % des honoraires / commissions perçus par le réseau, tandis qu’en agence, la rémunération est le plus souvent de l’ordre de 50 %.

Ceci dit, les rentrées financières sont plus intéressantes au sein d’un réseau de professionnels. Par ailleurs, le réseau permet au mandataire de recevoir des formations régulières, une assistance juridique, et profiter de la notoriété et la base de clients dudit réseau. Une cotisation est tout de même exigée par le réseau.

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Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier, qu’il travaille pour une agence immobilière ou avec un réseau de mandataires immobiliers, n’a pas de revenus réguliers, puisqu’il exerce avec un statut d’indépendant.

Le salaire du mandataire immobilier est fixé par le mandant selon le contrat qui les lie. C’est donc le chiffre d’affaires qu’il réalise par mois qui détermine le montant de sa rémunération. Cette rémunération est constituée principalement des commissions sur les transactions effectuées ou d’un pourcentage sur les honoraires perçus par le mandant. Il peut donc toucher entre 50 % et 99 % des honoraires, ou alors environ 4 % du montant des transactions.

Ainsi, le salaire d’un mandataire immobilier débutant peut atteindre 3 000 € par mois, tandis que celui d’un mandataire immobilier expérimenté peut se chiffrer à 7 000 € par mois. C’est toutefois à 4 200 € que se situe le salaire moyen de ce métier dans l’Hexagone.

En somme, la profession de mandataire n’exige ni diplôme ni expérience professionnelle, mais de la motivation et certaines qualités. Elle se distingue de celle d’agent immobilier sur plusieurs plans (statut, salaire, moyens d’exercer l’activité, etc.), et deux principales solutions s’offrent à celui qui veut s’y lancer (travailler avec une agence immobilière ou avec un réseau de mandataires). Par ailleurs, devenir mandataire immobilier permet de bénéficier d’un salaire intéressant, plus intéressant encore et accompagné d’autres avantages lorsque le mandataire travaille avec un réseau de professionnels de l’immobilier.

Travaillez à domicile en tant que mandataire immobilier !

Aujourd’hui, les professionnels peuvent travailler depuis leur domicile avec une réelle aisance. Il suffit de prendre une connexion Internet et un ordinateur pour avoir accès à tout le marché. Si vous cherchez également à savoir comment devenir mandataire immobilier avec propriétes-privees.org, vous aurez toutes les informations. Parmi celles-ci, vous aurez une mise en avant du télétravail qui présente de sérieux avantages.

• Il est tout à fait possible de se former régulièrement et en ligne pour avoir toutes les données indispensables pour travailler dans de bonnes conditions.
• Vous n’investissez plus dans des structures et des aménagements, vous travaillez depuis votre maison ou un espace de coworking.
• Vous aurez une rémunération à la hauteur de vos attentes puisqu’elle n’est pas plafonnée.
• Avec un statut d’indépendant, vous êtes libre de gérer votre emploi du temps comme vous le voulez.
• Vous répondez aux besoins de vos clients par rapport à votre disponibilité.

Si vous cherchez un travail dans lequel vous pourrez exceller, sachez que ce métier est vraiment fait pour vous. Être mandataire immobilier est idéal si vous envisagez une reconversion professionnelle. De nombreux Français n’ont pas hésité à franchir le cap, alors, pourquoi hésitez-vous ? 

Vidéo bonus : 3 astuces pour bien débuter en tant que mandataire immobilier

L’importance du numérique dans le métier de mandataire immobilier

À l’ère du digital, le métier de mandataire immobilier a connu une transformation significative, devenant plus dynamique et accessible. Cette évolution a ouvert de nouvelles portes, notamment la possibilité de se former et de travailler entièrement en ligne. La digitalisation offre aux mandataires une flexibilité sans précédent dans la gestion de leur activité, permettant une plus grande mobilité et une efficacité accrue dans la prospection et la gestion des biens immobiliers.

Les outils numériques et plateformes en ligne deviennent des alliés indispensables pour le mandataire moderne. Ils facilitent la communication avec les clients, l’accès à une vaste sélection de biens, ainsi que la diffusion efficace des annonces. Cette transformation numérique encourage également une autonomie professionnelle, où le mandataire peut optimiser son organisation et sa productivité, tout en bénéficiant d’une formation continue et personnalisée à travers des ressources en ligne et des webinaires.

La possibilité de travailler depuis n’importe quel endroit, à condition d’avoir une connexion internet, souligne l’importance de la mobilité dans ce métier. Cela représente une opportunité particulièrement attractive pour ceux qui aspirent à une carrière flexible et autonome. Pour en savoir plus sur la manière de tirer parti de ces opportunités numériques et de devenir mandataire immobilier, consultez cet excellent guide pour devenir mandataire immobilier avec des nombreux conseils pratiques pour vous lancer !