Pour devenir conseiller immobilier, il faut remplir plusieurs conditions et disposer des qualités nécessaires pour bien exercer cette profession. Toutefois, les formations pour prétendre à ce métier et surtout à l’indispensable carte professionnelle sont nombreuses, et il est même possible de devenir conseiller commercial immobilier sans diplômes.
Nous vous disons tout sur cette profession dans cet article : métier, comment y prétendre, qualités nécessaires, formations, conditions à remplir, employeurs, salaire, etc. Allons-y.
Sommaire :
Quel est le rôle d’un conseiller en immobilier ?
La Loi Hoguet de 1970 définit clairement le rôle et les missions d’un conseiller immobilier dont elle en fait un mandataire de vente. Ceci dit, le conseiller immobilier est le représentant du vendeur ou du locataire.
Parmi les prérogatives qui sont les siennes, l’agent immobilier doit établir le contact entre les acheteurs et les vendeurs. En sa qualité de « marieur d’affaires », il doit faire croiser une offre de vente et une offre d’achat. Il doit proposer et accompagner une offre de vente et s’assurer que la vente est conclue au prix juste.
Au-delà de son rôle d’intermédiaire immobilier, le conseiller immobilier doit, comme son titre l’indique, conseiller, mais aussi, négocier. Il doit être capable de développer des techniques commerciales qui poussent les acquéreurs à acheter ou à louer le bien immobilier qu’il propose. Le conseiller en immobilier doit aussi se montrer diligent tant envers le vendeur qu’envers l’acheteur. Il doit conseiller le vendeur sur le prix de vente estimatif, sur les démarches juridico-administratives, sur les démarches techniques, etc. Pour ce qui est de l’acheteur, il ne doit lui cacher aucun vice qu’il aura lui-même découvert au sujet du bien qu’il veut acquérir.
S’agissant des obligations du conseiller immobilier, il est tenu à la transparence des prix et astreint à les publier. Cette obligation de publicité des prix relève de l’arrêté du 29 juin 1990. Il est aussi obligé de faire preuve de loyauté et de diligence envers son mandataire.
Quelles sont les qualités nécessaires pour devenir conseiller immobilier ?
Pour travailler dans le secteur de l’immobilier et être un conseiller immobilier performant, certaines qualités sont requises, parmi lesquelles :
Avoir la passion pour son métier
M.L. King disait, « quoique vous fassiez dans la vie, faites-le bien ». À côté, Frantz Fanon invite chacun à découvrir sa mission, à l’accomplir ou à la trahir. Ceci dit, l’agent immobilier doit d’abord affectionner ce qu’il fait.
Avoir le sens du relationnel et être à l’écoute
En tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs, le conseiller immobilier doit aider le vendeur à céder son bien immobilier au prix juste. Auprès des acheteurs, il doit jouer un rôle de conseil et d’accompagnement. Pour réussir dans cette double mission, il doit être à l’écoute de l’un et de l’autre pour mieux satisfaire leurs attentes. Il doit pouvoir développer une écoute active et parler moins s’il veut être efficace.
Être sociable
L’agent ou le conseiller immobilier est une personne quotidiennement en contact avec les gens. Ceci étant, il doit se montrer aimable et sociable. C’est cette qualité qui lui permet de construire son carnet d’adresses. Grâce à ce réseau relationnel, il peut bénéficier en permanence d’un portefeuille bien fourni en biens immobiliers à vendre ou à louer.
Aimer et pouvoir relever les défis
Le secteur de l’immobilier étant fortement concurrentiel, l’agent immobilier doit être capable de se surpasser et de se démarquer, afin de répondre efficacement aux attentes de sa clientèle. La réactivité et parfois la créativité sont attendues de lui.
Être physiquement présentable
De par son aspect physique, le conseiller immobilier doit pouvoir inspirer la confiance à ses prospects et clients. Il doit être bien mis et sa présentation physique comme son comportement doivent être irréprochables.
Être stricte
L’organisation et la rigueur sont exigées de l’agent immobilier. Ses qualités sont requises pour bien gérer son portefeuille. C’est en se montrant inflexible que le conseiller immobilier peut satisfaire au mieux les attentes des vendeurs et des acquéreurs.
Être prévoyant
L’agent immobilier performant est celui qui sait se montrer proactif. Il doit être capable d’anticiper sur les besoins de ses clients (acheteurs, vendeurs, bailleurs).
Être curieux
La curiosité est nécessaire pour appréhender au mieux les évolutions qui surviennent dans ce domaine qui ne cesse de se digitaliser. C’est en se montrant curieux que le conseiller immobilier peut facilement apprendre tout ce qu’il y a de nouveau dans son secteur.
Quelle formation pour devenir conseiller immobilier ?
Il existe plusieurs formations pour devenir expert / conseiller immobilier ou administrateur de biens. Celui qui veut devenir agent immobilier peut passer par les formations suivantes :
Niveau bac + 2
Pour devenir négociateur immobilier, vous pouvez faire des études de niveau bac + 2 et plus spécifiquement les formations suivantes :
- BTS Professions Immobilières (BTS PI)
- BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO)
- BTS Négociation Relation Client et digitalisation de la Relation Client (BTS NDRC)
- DUT Carrières Juridiques (DUT CJ)
- DUT Techniques de Commercialisation (DUT TC)
Avec ces formations commerciales, vous pouvez devenir mandataire immobilier, commercial indépendant, conseiller immobilier, et bien d’autres.
Ce que vous devez savoir cependant, c’est que le métier d’agent immobilier est particulièrement encadré et nécessite de détenir une carte professionnelle et surtout de bénéficier d’une formation en immobilier.
En devenant mandataire immobilier ou négociateur immobilier, vous pouvez, après 3 ans, si vous êtes titulaire d’un Baccalauréat, prétendre à obtenir une carte professionnelle à l’ancienneté. Dans le cas contraire, vous devez justifier d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle.
Niveau bac + 3
Vous pouvez suivre une formation professionnalisante dans les domaines ci-après pour devenir conseiller immobilier :
- Licence professionnelle en Droit de l’Immobilier
- Licence professionnelle en Gestion et Transactions Immobilières
- Licence pro Gestion du patrimoine
- Licence Pro Responsable d’Affaires en immobilier
- Bachelor immobilier
Niveau Bac +5
Un cursus de Bac +5 vous ouvre directement la voie à un poste de responsabilité. Vous pouvez, si c’est ce qui vous intéresse, opter pour un :
- Master immobilier
- Master Gestion du Patrimoine
- MBA immobilier
- Master spécialisé immobilier
Si vous êtes en reconversion professionnelle, vous pouvez toujours trouver des formations professionnelles adaptées pour vous.
VOIR AUSSI : Comment reconnaître un bon agent immobilier ? Guide complet
Quelles sont les conditions à remplir pour devenir conseiller immobilier ?
Pour créer une agence immobilière, effectuer des transactions immobilières, administrer un syndic de copropriété ou procéder à l’achat ou à la vente d’un fonds de commerce, il faut remplir les conditions énoncées dans les points suivants :
- Il est obligatoire de détenir une carte professionnelle Gestion immobilière (G) et une carte professionnelle Transaction immobilière (T).
- Parmi les conditions requises pour obtenir les cartes G et T, il est exigé d’avoir un Bac + 2 dans le domaine de l’immobilier ou un Bac + 3 dans les spécialités économiques, juridiques ou commerciales.
- Vous devez en outre avoir une caution financière auprès d’un organisme bancaire, d’une compagnie d’assurance, d’une caisse de dépôt, etc.
- Enfin, vous devez souscrire une assurance qui couvre les effets de la responsabilité civile.
- Une fois toutes ces conditions remplies, vous devez effectuer une demande auprès de la Chambre de Commerce et de l’Industrie.
Si vous vous risquez à usurper du titre d’agent immobilier, vous risquez jusqu’à 6 mois de prison et vous vous exposez au paiement d’une amende pouvant s’élever à 7 500 €.
Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplômes ?
Oui. Dans ce cas, il faut justifier d’une expérience professionnelle au sein d’une agence ou d’un cabinet où vous avez été salarié :
- Si vous êtes titulaire d’un baccalauréat, le nombre d’années d’expérience requis est de 1 an.
- Si vous avez occupé une fonction de cadre, il vous sera exigé 4 années d’expérience.
- Mais si vous n’êtes ni dans l’un ni dans l’autre cas, alors vous devez justifier de 10 ans d’expérience. C’est seulement à cette condition que vous pouvez obtenir une carte T sans diplôme. À défaut, vous pouvez passer par une Validation des Acquis d’Expérience (VAE).
Qui peut employer un conseiller immobilier ?
Le conseiller immobilier, à défaut d’être recruté dans une agence immobilière, peut travailler comme indépendant. Sinon, une agence immobilière ou un cabinet immobilier peuvent l’employer comme agent immobilier. Il travaillera dans ce cas en collaboration et sous la responsabilité du directeur d’agence. Sa mission sera similaire à celle d’un conseiller immobilier indépendant, à savoir conseiller, orienter et accompagner les clients du début à la fin de leur projet immobilier (achat, vente, location, etc.).
Combien gagne un conseiller immobilier ?
Le salaire d’un conseiller immobilier varie selon qu’il est salarié ou indépendant et aussi selon son expérience professionnelle.
Qu’il soit en CDD ou en CDI, le conseiller immobilier en agence possède un salaire qui est fixé en avance et qui n’évolue pas de façon clairement perceptible. Ceci étant, le montant de son salaire, mensuel ou annuel, est indiqué dans son contrat de travail et comprend les primes éventuelles et autres avantages. Travaillant sous l’autorité d’un chef, le conseiller salarié doit respecter scrupuleusement les horaires de travail fixés ainsi que la politique de son agence.
En outre, il faut savoir que le salaire d’un conseiller immobilier en agence peut dépendre aussi de la ville dans laquelle il exerce et surtout du marché. Sur le marché immobilier parisien, son salaire sera plus élevé par exemple. En clair, annuellement, le conseiller salarié peut gagner environ 47 000 €, soit environ 3 900 € mensuellement.
Pour ce qui est de l’agent immobilier indépendant, son salaire s’évalue sous forme de commission et dépend donc principalement du nombre de transactions immobilières qu’il peut effectuer au cours d’un mois ou au cours d’une année.
