Distribuer des flyers, dépliants et brochures c’est mobiliser des outils de communication très efficaces. Il faut néanmoins les utiliser correctement pour profiter au mieux de leur potentiel communicationnel et atteindre vos objectifs de marketing. D’ailleurs, les frais de fabrication et de livraison des flyers sont très souvent modestes. Toutefois, certaines langues semblent s’accorder sur le fait que le taux de retour des flyers est faible. Est-ce à raison ou à tort ? Combien coûte réellement une campagne de distribution de prospectus ? Quel taux de retour peut-on espérer d’une telle campagne ? Comment optimiser sa campagne de flyers ? Nous vous expliquons tout dans cet article.
Qu’est-ce que la distribution de flyers / prospectus ?
La distribution de flyers renvoie à une campagne de communication ou de publicité consistant à partager au public visé des supports papier (les flyers en question) ou à les afficher. Le flyer est également connu sous le nom de dépliant, tract, circulaire, prospectus ou feuillet.
Les particuliers, les entreprises et les organisations peuvent utiliser des prospectus pour promouvoir un produit ou un service. Il peut s’agir des services/produits d’une agence de plomberie, d’un restaurant, d’un magasin, d’une entreprise immobilière, etc.
Les flyers peuvent également servir à évangéliser ou à propager la vision politique d’un candidat ou d’un parti politique. Le but est de persuader tout en transmettant un message politique, social ou religieux selon les cas. Par ailleurs, les flyers sont très utilisés pour annoncer un événement d’intérêt général. Il peut s’agir d’un concert de musique, d’un festival, etc.
Il existe plusieurs formats de flyers, notamment :
- Le format A4 : les flyers A4 ont environ la taille d’un papier à en-tête ;
- Le format A5 : les dépliants A5 ont environ la moitié de la taille d’un papier à en-tête ;
- Le format DL : les prospectus DL ont la taille d’un feuillet ;
- Le format A6 : les flyers A6 ont la taille d’une carte postale.
Pourquoi recourir à la distribution de flyers / prospectus ?
De nombreuses raisons peuvent justifier le recours à la distribution de flyers plutôt qu’à une campagne d’e-marketing ou à un autre type de campagne de marketing. En plus d’être efficace, cette méthode publicitaire offre plusieurs autres avantages.
Voici les six principales raisons pour lesquelles la publicité par prospectus reste toujours d’actualité.
1. Faible coût de la publicité
Contrairement à d’autres types de publicité, la distribution de prospectus est très abordable en termes de coût. En effet, vous n’avez pas besoin d’un budget important pour lancer votre campagne de flyers. De plus, cette campagne est très facile à mettre en œuvre. Il est donc clair que vos efforts sont minimisés lors de l’implémentation d’une campagne de distribution de prospectus / tracts. Il vous suffira de :
- Définir vos besoins pour une campagne de flyers efficace ;
- Créer des prospectus de qualité, afin d’optimiser l’impact de la campagne ;
- Imprimer vos prospectus ;
- Cibler la zone de distribution ;
- Procéder à la distribution des flyers.
Les prospectus, comme les petites affiches, sont donc une forme peu coûteuse de marketing ou de communication de masse.
2. Acquisition rapide de prospects
La distribution de flyers a ceci de particulier qu’elle touche la cible et génère des leads plus rapidement. C’est sans doute la meilleure approche pour créer des prospects pour vos campagnes publicitaires. Il faut néanmoins que la distribution soit effectuée au bon moment et au bon endroit.
3. Réponse immédiate et atteinte du public visé
Avec la publicité par prospectus, vous n’aurez pas à attendre longtemps pour obtenir une réponse. Le temps de réponse est quasiment instantané. En outre, la recherche et la prise de contact avec votre public cible sont plus faciles. Tout ce que vous avez à faire c’est de positionner votre distribution de flyers près de votre cible démographique. Vous pouvez par exemple utiliser des boites aux lettres pour cela.
4. Accessibilité et liberté de création
En matière de publicité par prospectus, il n’existe que peu de restrictions, voire aucune. Vous disposez d’une liberté de création totale pour expérimenter tout ce que vous voulez sur vos flyers. De plus, vous avez une plus grande accessibilité à votre cible. Ce faisant, vous avez plus de chance de diffuser l’information à l’endroit voulu de la manière la plus efficace.
5. Une vieille méthode qui marche toujours
L’une des principales raisons pour lesquelles la publicité par prospectus reste populaire est qu’elle marche toujours. Les prospectus présentent également un intérêt particulier. Les gens ont moins tendance à mettre à la poubelle un prospectus. Les résultats de l’enquête de l’institut de sondage IPSOS pour le compte d’Adrexo démontrent que 9 Français sur 10 prennent le temps de lire des imprimés publicitaires. Ce type de campagne peut donc être original et très efficace pour l’étape d’Acquisition dans une stratégie de growth hacking. Il faudra juste bien réfléchir à comment passer aux autres étapes de la stratégie, sachant que les prospects ont été acquis via la distribution de prospectus.
6. Moyen de booster son chiffre d’affaires
L’enquête de l’institut de sondage IPSOS indique que 81 % des lecteurs visitent un commerce après avoir reçu un prospectus. Ceci dit, la distribution de flyers permet donc de :
- Optimiser la visibilité de l’entreprise dans une ville donnée ;
- Inciter les consommateurs à visiter votre magasin ;
- Renseigner les consommateurs sur l’offre et/ou les compétences d’une entreprise ;
- Atteindre plus rapidement vos objectifs marketing ;
- Augmenter la visibilité de votre entreprise ;
- Optimiser les ventes.
Quel est le tarif / coût d’une campagne de distribution de flyers ?
Le coût d’une campagne de distribution de flyers / prospectus comprend ceux de la conception, de l’impression et de la distribution proprement dite.
Conception et impression des prospectus : combien ça coûte ?
Le prix de la conception et de l’impression de vos flyers dépend de plusieurs facteurs. Il s’agit entre autres de :
- La conception graphique et la complexité du prospectus ;
- Le type de format souhaité pour ses flyers ;
- Le nombre de prospectus à imprimer.
Il faut noter que la conception d’un flyer peut coûter entre 20 et 600 € HT. Le montant de la prestation évolue en fonction des exigences de la mission. Il s’agit de l’achat et de l’insertion d’images d’art, la cession de droit, le type de format utilisé, etc.
Par contre, si la conception est faite par les graphistes de l’entreprise, vous allez simplement prévoir le prix de l’impression.
De même, plusieurs facteurs déterminent le prix de l’impression. Il s’agit de la taille du format, la qualité et la finition du papier, le type d’impression (recto ou recto verso), le nombre d’exemplaires et le grammage du papier. Par ailleurs, plus le format d’impression est grand, plus c’est cher.
Si par exemple vous souhaitez imprimer 100 prospectus sur un papier format A5 de 90g en quadrichromie recto, vous pouvez être facturé entre 21 et 50 € TTC. Par contre, le prix grimpe si vous imprimez par exemple 100 flyers sur un format A4 de 250 g et de finition brillante.
Il est important de mentionner que les petits détails d’impression de vos prospectus influencent le prix total de la prestation. Ces détails tiennent compte de votre stratégie de marketing. En prenant le recul nécessaire et en examinant chaque détail d’impression, vous parviendrez à un coût de prestation très avantageux.
Combien coûte la distribution des prospectus ?
Une campagne de distribution de prospectus réussie n’est possible que si toutes les conditions sont réunies. En réalité, le prix de distribution varie en fonction des éléments suivants :
- La zone géographique où aura lieu la distribution ;
- Le mode de distribution ;
- La quantité de flyers à distribuer.
De plus, le prix est spécifique à chaque campagne de distribution. Ainsi, vous pouvez par exemple prévoir entre 500 € et 1 500 € pour une distribution traditionnelle de 10 000 flyers. La distribution peut aller au-delà de 1 500 € selon les cas.
Par ailleurs, certaines agences publicitaires peuvent vous proposer un prix englobant toutes ces prestations. De cette façon, vous pouvez bénéficier d’un coût confortable sur votre campagne de prospectus (conception, impression et distribution des flyers).
Quel est le taux de retour / rentabilité d’une distribution de prospectus ?
Les données sur le taux de retour d’une campagne de distribution de flyers sont très variables. Les résultats varient selon le secteur d’activité, le type de service/produit présenté et la zone géographique concernée par la campagne. Mais le taux de retour sur investissement moyen par campagne est de 1 pour 300 flyers distribués.
Concrètement, si vous avez distribué 10 000 flyers au cours de votre campagne, alors vous obtiendrez 33 clients sur les 10 000 prospectus distribués si l’on prend en compte le taux de retour de 1 pour 300.
Cette moyenne indicative ne rend vraiment pas compte de l’efficacité de chaque campagne. Certaines affichent un taux de retour de 10 à 30 fois plus important que cette moyenne approximative. Il s’agit là d’un taux de retour en termes de nombre de clients espérés après la campagne.
Vous pouvez calculer plusieurs autres types de taux de retour pour votre campagne de distribution de flyers. Le premier tient compte du chiffre d’affaires que générera un nouveau client sur la durée, du coût de la campagne et du nombre de clients espéré suite à cette dernière. La formule de ce taux de retour est la suivante :
Vous pouvez aussi calculer un taux de retour sous forme de ROI (retour sur investissement) financier. Le ROI se calcule alors comme suit :
VOIR AUSSI : Tout savoir sur les hard skills et soft skills à avoir pour réussir dans le marketing moderne
Comment optimiser sa campagne de distribution de flyers ?
Certaines bonnes pratiques peuvent vous aider à booster votre campagne de tracts, afin d’atteindre plus rapidement vos objectifs marketing. Pour cela, vous devez :
- Créer des prospectus design et attractifs : votre flyer doit être de qualité graphique unique et agréable à l’œil. Le but est de captiver l’attention et d’inciter à la lecture. Vous devez donc soigner l’apparence de vos flyers, comme c’est le cas lorsqu’il s’agit de concevoir des affiches captivantes et informatives.
- Proposer une information ou une offre promotionnelle claire et facile à comprendre : le message communicationnel ou marketing de vos flyers doit être accessible à tous. Il doit susciter le besoin et inciter à l’achat immédiat (ou à l’action, à la participation, etc., selon le but de la campagne).
- Créer une campagne publicitaire globale : il est préférable de créer une campagne publicitaire ou de communication globale pour soutenir la distribution de flyers. Cette combinaison permettra de booster votre street marketing pour un retour sur investissement satisfaisant. N’oubliez pas de mentionner vos canaux de communication sur vos prospectus (réseaux sociaux, site web, etc.).
